進(jìn)入11月份，鋼廠(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)、庫存、訂單、出口、調價(jià)等方面出現的新情況，是時(shí)下鋼鐵流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心的一大熱點(diǎn)。鋼貿商們根據這些新情況，在預測走勢、捕捉商機的同時(shí)，研究和調整年內的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。
年末訂單不足庫存下降
上海一家鋼貿公司董事長(cháng)在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他剛從一家大型國有鋼鐵企業(yè)走訪(fǎng)、調研回來(lái)。據了解，從今年5月份起，這家企業(yè)的盈利狀況逐漸好轉，生產(chǎn)熱情較高，目前沒(méi)有減產(chǎn)、限產(chǎn)的意愿，預計后期該企業(yè)的產(chǎn)量不會(huì )明顯下降。從鋼貿商及業(yè)內人士從鋼廠(chǎng)獲得的信息來(lái)看，近期出現了以下幾個(gè)新情況：
一是鋼廠(chǎng)的12月份訂單普遍不足。雖然有的鋼廠(chǎng)11月上旬的訂單大都已落實(shí)，但11月中下旬的訂單尚不確定，尤其是12月份的銷(xiāo)售存在較大壓力。當前，不少鋼廠(chǎng)正在加大銷(xiāo)售力度，將直銷(xiāo)與分銷(xiāo)結合起來(lái)，落實(shí)12月份的訂貨合同。
二是鋼廠(chǎng)11月~12月份的出口形勢不容樂(lè )觀(guān)。今年8月~9月份，鋼廠(chǎng)的出口勢頭強勁，出口量明顯增加，但10月~11月份的出口訂單呈下降態(tài)勢。如華北地區有家鋼廠(chǎng)，10月份的熱軋卷板出口接單8萬(wàn)噸，出口價(jià)格已比9月份的價(jià)格下降20美元/噸，但外商還要求其11月份的出口價(jià)格繼續下降10美元~20美元/噸。該鋼廠(chǎng)認為，如果價(jià)格再降，則無(wú)法承受，再加上國內市場(chǎng)價(jià)格較為堅挺，于是考慮減少出口量，把資源投放到國內市場(chǎng)。東北一家鋼廠(chǎng)10月份出口訂單比9月份減少60%，感覺(jué)目前外商對價(jià)格和規格的要求都提高了?？梢灶A見(jiàn)，年內近兩個(gè)月的鋼材出口量將減少，國內市場(chǎng)的資源將增加，銷(xiāo)售壓力加大。
三是鋼廠(chǎng)在11月份的檢修增多。為確保APEC(亞太經(jīng)濟合作組織)會(huì )議開(kāi)始前的空氣質(zhì)量，北京及周邊省份制訂了保障方案，承諾減排污染物30%~40%。這段時(shí)間，部分鋼廠(chǎng)限產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，不少鋼廠(chǎng)將檢修放在11月份進(jìn)行，所以近期鋼廠(chǎng)檢修較為集中。華北有家鋼廠(chǎng)以生產(chǎn)熱軋卷板為主，由于前期熱軋卷板的利潤較為豐厚，一直沒(méi)有安排檢修，拖到現在北京APEC會(huì )議限產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行檢修；山東一家鋼廠(chǎng)也安排生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行檢修，將影響20%的產(chǎn)量，到11月中上旬檢修才可結束。因此，隨著(zhù)11月份鋼廠(chǎng)的產(chǎn)量減少，在12月份投放市場(chǎng)的資源增幅將回落。
四是鋼廠(chǎng)產(chǎn)能向盈利大的產(chǎn)品傾斜。由于鐵礦石價(jià)格持續下跌，鋼廠(chǎng)生產(chǎn)成本壓力明顯減小，但各品種的盈利空間各不相同。如螺紋鋼的毛利為100元~200元/噸，熱軋卷板的毛利達200元~300元/噸?？紤]到一些企業(yè)已實(shí)現盈利，且盈利仍在回升，年底前可能都難有明顯的減產(chǎn)動(dòng)力。針對冬季訂單不足的情況，一些鋼廠(chǎng)表示會(huì )綜合核算減產(chǎn)成本和降價(jià)出貨成本以做出策略調整，大都將產(chǎn)能向盈利空間大的品種傾斜，減少盈利小的品種的生產(chǎn)量。鋼貿商應密切關(guān)注后期長(cháng)材和板材市場(chǎng)行情出現的新變化。
五是鋼廠(chǎng)的鋼材庫存出現變化。近期，出口接單較多加上國內市場(chǎng)需求情況尚可，帶動(dòng)鋼廠(chǎng)庫存全面下降，華東等地區的庫存都降至今年以來(lái)的低位。如華北地區有家鋼廠(chǎng)的螺紋鋼庫存從14萬(wàn)噸下降到6萬(wàn)噸，庫存偏低。有家鋼廠(chǎng)因電路改造，要求限電20多天，影響產(chǎn)量3000噸~4000噸/天，約占日均產(chǎn)量的30%，產(chǎn)量大幅減少，只能供應當地，目前鋼廠(chǎng)沒(méi)有庫存。監測數據顯示，全國鋼材庫存量明顯下降，現在的庫存水平較今年2月28日的年內高點(diǎn)已累計下降47.45%，較去年同期下降23.5%，已處于2009年9月份以來(lái)的新低。
鋼廠(chǎng)新動(dòng)向鋼貿新策略
針對鋼廠(chǎng)出現的這些新動(dòng)向，一些經(jīng)營(yíng)者對年內及明年初的經(jīng)營(yíng)策略和銷(xiāo)售模式進(jìn)行重新調整，有的鋼貿公司考慮適度補充庫存，為后期下游終端有效需求釋放做準備。因為鋼廠(chǎng)的12月份訂單不足，有的商家正等待鋼廠(chǎng)新的優(yōu)惠政策出臺，期待鋼廠(chǎng)的“一單一議”訂貨價(jià)下降。
還有的鋼貿商調整鋼材品種規格的經(jīng)營(yíng)結構，諸如時(shí)下熱軋卷板盈利空間較大，因而鋼廠(chǎng)將產(chǎn)能向熱軋卷板傾斜，這意味著(zhù)后期的建筑鋼材供應將減少。此外，近期各地一大批“鐵公基”基礎設施工程集中開(kāi)，在開(kāi)工初期，打樁所用的大都是大規格螺紋鋼，而現在市場(chǎng)上的大規格螺紋鋼偏緊，不少鋼貿公司無(wú)貨可銷(xiāo)。所以，一些公司增加大規格螺紋鋼，以滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求。
由此來(lái)看，鋼貿商根據鋼廠(chǎng)出現的新動(dòng)向確定經(jīng)營(yíng)策略和銷(xiāo)售模式，也是當下鋼鐵流通領(lǐng)域的一種新常態(tài)。（來(lái)源：中國冶金報 作者：包斯文）標題.jpg.axd)
.png)